自由排線與強制排線的差別
直銷的概念是什麼?
簡單說,每個商品都有一個流程,從製造→消費者
例如:一罐可樂從工廠生產後如何交到消費者手中
廠家→消費者,中間有些過程
工廠→大盤商→中盤商→廣告商→店面→消費者
所以,如果一罐可樂20元
工廠生產成本可能只有4元
中間有16元是通路過程中花掉的
那直銷呢?直銷把中間過程給省了
工廠→直銷→消費者
問題來了,省了中間商
如何把商品廣告給消費者知道呢?
於是,第一代直銷出現→雅芳公司
雅芳把消費者訓練成業務員
當雅芳的消費者,賣商品給消費者時,他可以拿取佣金幾成
這就是所謂的,單層次直銷
制度很簡單=第一層的介紹獎金
接著第二代公司出現→安麗
接下來,矩陣制直銷出現→美樂家
矩陣制:
就是限制住,第一代人數,例如5人
那第6人往哪擺?
系統會自動往下線身上擺
溢出到你第二代位置上
目標就是填滿5X6的矩陣
理論上,可以藉此幫助下線發展
但實際操作上,矩陣制是所有制度中,收入最低的一種模型
為什麼?因為強線往往不是出現在你自己的第一代
例如:你很努力找了N人
結果好不容易有一個活動線認真做的人
這時候,你第一層5人已經滿了,沒位子
你第二層也滿了25人
系統自動放到第三層去了,等於縮減了你的收入
雙軌制:
雙軌制,主要就是為了解決,矩陣制寬度與深度,同時限制的問題
雙軌制,基本上每個人第一代就2個位置
稱為左線跟右線
雙軌制是無限代數計算的
當左線跟右線業績達成一個基數的比例,例如 3:1
就可以領一回合的獎金(通常都以週計算)
這就解決了,強線跑出代數以外的問題
即使強線加入到第100代,也一樣計算業績
只要左右平衡就領錢
但雙軌制也有天生的問題,就是所謂大象腿
弱的一邊,永遠追不上強的一邊
結論:每種制度都有其優點也有其缺點
GDI制度,屬於太陽線
正確來說,應該是改良式太陽線
太陽線優點:
1.收入最高模型(收入可以無限高,第一代不設限)
2.簡單易懂
太陽線缺點:
獎金層數少
1.強線不容易幫弱線(無法排線)
2.業績歸零,需要考核
3.代數有限制
矩陣制優點:
1.強線可以幫弱線(溢出)
2.簡單易懂
矩陣制缺點:
1.收入最低的模型
2.卡線,死線,佔住位子
3.容易吸引想不勞而獲的人加入
雙軌制優點:
無限代業績累積
雙軌制缺點:
1. 制度很難懂
連續2個月未達,則重新考核(主任→會員)
GDI加入完全沒有考核,就能拿5代10%獎金
唯一的要求是→自己要是消費者(每個月10美元)
2. NUSKIN如新公司,可以拿6代5%主任獎金
(不是一開始就能全拿,最高階級才能拿到6代)
GDI只有2種位階
1.會員〔拿5代10%〕
2.首席會員(拿無限代10%)~這很嚇人,如果我現在是首席,我無限代的人數,可能接近10萬人
例如:假設A是我第一代,我上首席了,A也上了
那我可以領A以外未上首席的所有組織,無限代10%
那有人說,那不是吃虧了嗎?那我不要幫A最好~這是錯的,為何?
因為,A上首席,這表示他組織內 5代至少已經累積5000位會員
等於說,我可以拿他4代,至少3000人(A為我組織帶進的人數)
如果,我第一代10人都上首席,那我就發了,一個月就100萬起跳
那講回強制排線問題
某公司,專門針對GDI來打擊
主要論述,就是 GDI 強線不能幫弱線
但何為強線? 何為弱線?
GDI 並非一般直銷銷售公司要賣東西
為何要排線~
GDI 推薦5人太簡單了,比起一般傳銷
根本沒有能力上的問題,因此,就沒有強者幫弱者的問題
在GDI只要按部就班,人人都是強者
其次,GDI也可排線,7天之內~
你可以移動你的一個會員,安置給你的第一層
所以GDI是自由排線,遠勝過強制排線。